从2001年初开始B2C创业至今，做电商或关注电商，也有10个年头了。从05年与朋友一同弄B2C联盟，组织了无数的电商聚会，接触了很多在做的电商朋友；从近2年来开始筹备派代商学院，接触及征询了无数的传统电商朋友等等。看到不少，感触也颇多。

10年来，看着无数的传统企业涉足电商，前仆后继，至今，能有淘宝、京东或麦包包等局面者，几乎没有。

所谓的撑死，特指求大，急于求大者。

这点是最普遍的，线下越是成功的公司，越如此。

大家都知道，金鱼往往不是饿死的，是撑死的多。

近几年，在北上广深等地方走动得多，接触想做或在做电子商务的传统企业不少。发现一些传统行业做电商时，都有一个很大的期待，一上来就要搞个综合类的电商，什么都卖。骨子里头总认为，不弄个大的B2C，不弄个大局面，似乎跟自己的成就及身份不相符。

像这种，几乎是必死无疑的！

对这种，我的看法都是：

1、时机不再；

什么都卖，就意味着竞争对手不仅是京东、当当和卓越amazon，更有淘宝和拍拍等；

2、即使要做，也理应从某点开始切入。

国外这样，国内也如此，当当、卓越和京东等都是。

所谓急死，便是急于求成，以致欲速则不达，歇菜啦！

像刚上线的电商公司，就说上线第一要多少个亿；或某年某月便要超过京东或淘宝；或网站一上线，就铺天盖地的投广告等等。这些，不是着急，就是无知。

到传统企业负责过电子商务的朋友应该有所体会，在传统企业，往往总是要被要求做计划定流程之类。计划是要做，但是，一来就做3年5年的宏伟计划，没依没据的，其实，就是编。

对于成熟的业态来说，变数少，可预估的因素比较多，可计划性是很大。但是，对于刚刚才10年有余的电子商务来说，又恰逢其高速发展阶段，其变数就更大。时势如此，不求应变，却求计划，权重颠倒了。

做网上零售，其实是个苦力活，赚的是慢钱，所以指望3-5年就赚个盆满钵满，实属妄想。

所谓耗死，就是传统企业内部流程太复杂，以致效率底下，给拖黄了。

一个合作或合同，在传统电商很有可能需要3个月才批下来，你兴许不信，但在传统电商，不少见。

对于那些在传统企业负责电商的朋友，应该有感触，尤其是事业部制的，没有人事权和财务权的。合同的审批，合同的盖章签字，以及付款等，这几个流程来回下来，顺利者，十天半个月，要是其中那位或几位老大出差，且得等！这个慢，不仅在于流程的复杂，还有人的意识形态等。

做互联网或电子商务的朋友都知道，要搞好，“快”字得当先。如果不能快速的获知用户的需求，并且，快速的满足用户的需求，胜算就少。

假如碰上老板听不明白什么是竞价排名或SEM时，这时考你的不仅是耐心，还要考你是否有脑筋急转弯的能力，看你是否有能力举出电线杆上的小广告来解释啥是SEM。

传统企业做生意，很讲究排场和门面。出去跟别人谈生意，不开辆好车，不带个漂亮的秘书或助理的，属于不得要领。办公室不整得偌大，不装修得金碧辉煌的，不彰显实力。所以，好些传统电商一启动就弄上一层楼，整个100-200人，确实挺有实力，也很拉风。其实，这些都不可厚非。就是，一开始投入太多财力在这些非核心的元素上，往往加大了期待值，同时，也增加了项目的脆弱性。

很多传统企业的朋友，当说起要做电商时，常说的往往是：我们有资源、有钱或有好货等。现在的情况看来，恰恰是那些特有资源的公司在做电商时，内外部的阻力或掣肘就越大，例如国美苏宁。到头来，发现真正能投到项目上的资金，以及能用得上的资源少之又少。反倒是OEM和ODM等代工厂在涉及电子商务时，做得更洒脱，发展不错，如麦包包和欧莱诺。

好些朋友常拿美国的B2C来举例，如TOP20里头的85%都是传统企业。其实，大家别忽略其背后的两个核心点：一是，这些TOP20中上榜的传统电商是从那年开始涉及，并坚持至今的？二是，中美的电商环境，差别实在是天壤之别啊，就说配送和货到付款这两项吧！